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          中宇衛浴全線開花 上半年取得重大突破

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          前幾年,在國內衛浴行業高速增長的凱歌下,眾多衛浴品牌把渠道布置、經銷商成長數目作為市場成長的兩把尖刀,整個衛浴企業的成長速度也令世界矚目。然而隨著市場環境的變化,不少衛浴企業便開始收縮門店,減少產能,準備捱過衛浴行業的冬天。

          然而,在大品牌紛紛轉型突破,小品牌努力尋求出路之時,作為衛浴行業的民族品牌-中宇衛浴卻在嚴寒的冬天中連續銷售額取得大幅增長。在行業形勢嚴峻的大背景下,中宇衛浴的逆勢增長無疑給整個行業注入了一股新鮮活力。

          全力進軍城鎮鄉村市場全面啟動O2O

          一段時間以來,房地產市場的持續低迷給連續十年高速發展的建材行業造成了不小沖擊,然而,城鎮化進程和新農村改造卻對水暖衛浴產品催生了大量需求。”渠道下沉“也成了眾多衛浴企業營銷調整的主要方向。

          對此,中宇早已謀篇布局。早在三年前,中宇就把渠道下沉作為集團戰略調整的重點方向。特別是在今年1月7日舉行的全國經銷商年會上,中宇更是發出了向全國城鎮鄉村市場進軍的總動員,并提出全面提高銷售服務網點的覆蓋率,全面加強鄉鎮(服務站)社區(便民店)的網點普和開發力度,全面提升城鎮鄉村終端市場的服務能力的整體規劃。

          為了快速打開局面,中宇專門成立了以蔡吉林總裁為首的渠道團隊、研發團隊和地推團隊,開發了大量的城鎮專供產品,并推出多項招商政策,深入全國各個省區市招商。

          在蔡吉林帶領下,招商團隊深入北京、鄭州、漳州,福州,南昌,合肥,武漢,重慶,成都,石家莊,呼和浩特,蘇州、襄陽等全國數十個城市,全力推動招商落地。

          經過努力,僅在上半年,在城鎮鄉村市場就新增專賣店241家、專營店151家,各類專列區上千家,一舉突破去年全年新增記錄

          渠道的下沉也極大地推動了中宇020的全面啟動。為適應新形式,中宇與天貓家裝聯手打造了家裝行業“智造家裝Ο2Ο系統”,并把這個系統作為中宇2016年落實“互聯網+”戰略部署的重頭戲。為此,中宇專門成立電商事業部,利用這個系統將全線銷售區別于目前市場上同質化產品的“智造衛浴”,用差異化產品和升級化的體驗,來滿足消費者日益提高的需求。

          此外,還系統利用中宇衛浴全國幾千個銷售網點,聯合全局力量打造最具社會效應的話題爆款,通過權責到店的立體化服務系統,帶給消費者超出目前市場水平的服務體驗。

          智勝終端 強化經銷商盈利能力

          目前,建材衛浴行業步入微利時代,市場也逐步走向成熟。如何讓衛浴經銷商更有信心,品牌如何在終端得到消費者更多認可成了眾多衛浴企業思考的方向。

          如今衛浴品牌的競爭歸根結底是產品、渠道和終端營銷能力的競爭。因此,中宇早在前幾年就把重心側重到終端渠道的服務上。整個上半年,中宇調整市場政策,加大對終端落地活動的支持力度,在全國2000多家專賣店及1000多家專營店全面展開大型集采節、聯盟、聯購會、單店爆破等各種活動,取得了良好的銷售效果,穩定及維護了中宇品牌在全國各地的知名度、美譽度及市場影響力。

          之所以能取得2016年的開門紅,這得益于中宇在渠道管理和經銷商扶持上的整體規劃。在今年,中宇渠道管理上實施了大量舉措:第一,成立強化區域的營銷的幫扶機制,所謂幫扶機制就是集團總部聘請外部顧問,一個區域一個區域的做細,先找示范區域,來提升經銷商終端的營銷能力。其中包含了咨詢有效的小區營銷,把小區營銷真正做到客戶家里面去,而不是像過去做個簡單的宣傳。

          第二,提升終端經銷商對客戶的服務能力,在各個區域進行導購員培訓,小區推廣培訓,聯盟培訓,產品知識培訓等。在上半年,中宇連續舉辦了數場“智造尊榮智勝終端”全國百強店長特訓營,系統、專業、全方位地培訓銷售精英的綜合運營能力。

          第三,升級SI門店及布局,建立終端的服務手冊,包括門店推薦、終端產品的布置,終端活動的規劃,團購聯盟的做法,產品的保養和售后服務。通過體系化的建設,讓經銷商在市場競爭的環境中,體系作戰,從中擴大戰果。今年,集團公司重磅推出3Vjia終端設計軟件,為消費者提供衛生間整體效果圖,并通過VR技術,讓消費者提前體驗身臨其境的感覺。

          產品為王 提升用戶體驗

          精準服務和誠信建設,一直是制約衛浴行業發展的市場大問題。目前,衛浴行業的發展已經逐漸趨近成熟,企業之間的競爭愈發激烈,各大衛浴企業現今已經不能只拼“低價”,更為重要的是質量和服務的比拼,尤其是在當下的衛浴行業來說,只有更加注重深層次的發展,走出特色化路線,衛浴企業才能繼續前行。

          自2013年以來,中宇便在衛浴行業內率先提出“服務中國愛在身邊”的服務戰略。為提升服務水平,中宇專門成立服務專家團,全面建設終端服務網點,針對服務配件的管理系統的優化及大數據時代對用戶信息的高效管理并建立售后配件中心及客戶信息管理系統。

          對中宇來說,中宇的服務戰略體系是建立在消費需求的基礎上,從消費者的角度出發,滿足消費者對衛浴產品配套服務的需求。

          此外,為增強消費者和廠家的互動,中宇開通微信服務互動平臺,通過微信平臺,推出各種活動與消費者進行互動,讓消費者感受到與品牌是如此接近。在上半年,中宇連續推出“馬桶節送馬桶”“37周年慶迎奧運抽大獎”“禮頌中秋 感恩有禮拆禮盒”等眾多活動,讓利消費者。


          簽約銀企供應鏈 保障產品供應

          為保障經銷商和市場貨源的充足,當前要把最迫切的資金問題解決,重新奪回市場份額,近年來中宇積極引進供應鏈資金,簽約銀企供應鏈,先后獲得南安英倫供應鏈管理有限公司多筆資金注入。這些資金受銀行的監管,全部用于企業的原料采購和產品生產,以保證市場供應鏈的延續。

          從去年以來,南安英倫供應鏈管理有限公司給中宇注入大量資金,保證了中宇經銷商貨源充足,這也是上半年中宇能全國全面鋪開集采節、聯盟、聯購會和渠道下沉的有效保障。

          嚴厲打假 保證知識產權

          近年來,市面上出現了不少不法造假分子針對中宇衛浴而進行制售假冒的惡劣行為。為維護消費者的合法權益,嚴厲打擊制售假冒產品的違法行為,維護中宇衛浴品牌利益,中宇成立專項打假小組,聯合公安部門、工商部門展開針對中宇衛浴的打假活動。

          中宇衛浴一直致力于向消費者提供高品質的產品,假冒偽劣產品不僅嚴重損害中宇衛浴品牌形象和消費者合法權益, 其行為嚴重擾亂了市場秩序,中宇衛浴也將通過不斷的打假活動,清除假貨,絕不容忍假冒偽劣產品流入市場,并且與相關執法部門共同維護市場健康發展。

          2016年3月份以來,中宇建材集團公司通過一系列的經營管理改革,運營模式的創新,以及全國代理商、經銷商的共同努下,取得了良好的市場成果。蔡吉林在接受多家媒體采訪時表示,”2016年是中宇飛躍發展的關鍵年,我們將從各方面來重塑市場,重新奪回市場份額,讓中宇重回發展巔峰”。


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